Descubrieron que los mapas mentales podrían usarse para representar la estructura de los pensamientos, creencias y experiencias de una persona, y que podrían ser una herramienta valiosa para ayudar a las personas a cambiar sus pensamientos y comportamientos.
Sea específico sobre el estado: Cuando establezca un ancla, sea específico sobre el estado que desea asociar con el disparador. Por ejemplo, en lugar de decir «Quiero sentirme seguro», diga «Quiero sentirme seguro y asertivo».
Metamodelo del lenguaje: el metamodelo del lenguaje es una técnica de preguntas específicas diseñada para identificar y desafiar suposiciones limitantes y generalizaciones en el lenguaje de una persona. Ayuda a clarificar y ampliar la comprensión de la experiencia y el pensamiento de alguien.
Es regular que en ciertas situaciones sintamos pánico o nos descorazonemos, pero eso solo genera más dificultades, sobre todo cuando no tienes Management sobre lo que ocurre.
Las submodalidades son variantes de los sistemas de representación, es decir, de la manera en la que nuestro cerebro codifica y clasifica una experiencia.
Desea recibir información comercial sobre nuestros productos por parte de otras empresas que forman nuestro grupo*
Es ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue revertir su impacto y positivizarlo.
Desea recibir información comercial sobre nuestros productos por parte de otras empresas que forman nuestro grupo
El objetivo de esta técnica es convencer a la otra persona para que haga lo que nosotros queremos que haga. Consiste en darle a la persona varias opciones para que decida, pero todas ellas irán encaminadas a lo que nosotros queremos conseguir.
Con esta técnica no necesitas batallar contra esos pensamientos o emociones sino que simplemente entrenas a tu cerebro para responder here de una manera diferente generando una nueva línea de pensamiento o emoción.
El problema que suelo observar en los cursos de formación en ventas es que casi todo el énfasis se pone en "cerrar la venta".
La inducción se basa en el principio de que la mente de las personas está más abierta al cambio cuando se encuentran en un estado relajado y receptivo.
La terapia cognitivo-conductual (TCC) es una de las técnicas más eficaces para tratar la ansiedad. Esta terapia se enfoca en ayudar al paciente a identificar y cambiar los patrones de pensamiento negativos y distorsionados que pueden estar contribuyendo a su ansiedad.
Controlando el apetito y la ansiedad: consejos psicológicos para encontrar el equilibrio alimenticio